铝合金门窗精细控制产销流程以及供需平衡预测

2016年我国名地实施门窗节能政策进展速度加快，简单统计了一下：江苏文件规定门窗K≤2.4正式发布实施;上海建筑用门窗节能管理规定正在酝酿;北京门窗K≤2.0的标准已经实施(率先执行节能75%标准);天津门窗K≤2.0的标准已经起草完成，正在审批;乌鲁木齐门窗K≤1.8的标准已经实施(高要求的75%标准);长沙节能标准已经实施;其他区域如山东、重庆、唐山、保定也接近出台相关政策。

对于目前我国建筑门窗产品市场格局，资料显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例相对较大，为55%;其次是塑料门窗，占的比例为35%;钢门窗产品有6%的份额;其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，约为1.7亿平方米。

铝合金门窗相比塑料门窗、塑钢门窗的优势巨大，且铝合金门窗在中国发展超过三十年，其产品类型、产品性能一直稳步上升，已经逐渐打破了传统的门窗市场格局，尤其是近年来铝合金门窗市场总量急剧增加。2016年，华东、华南地区的铝门窗市场占比巨大，我国西部及北部地区的市场份额也在增加，相对国内建筑业市场情况来看，这更显得难能可贵。

互联网给铝合金门窗行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前铝合金门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年不少铝合金门窗企业或高或低地涉入电商领域。在产品高度同质化的铝合金门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

一、铝合金门窗行业需求预测

根据中华门窗网发布的2014-2016年中国铝门窗行业互联网人群指数统计：

用户群体分布

①用户群体主要分布在广东、浙江、江苏、上海、四川区域，这几个区域也是铝门窗行业发展最早的，企业分布最集中的区域;广东是目前铝门窗企业最多的区域，诞生成长了凤铝、皇派、派雅、新标等行业知名度较高的品牌，用户对当地品牌的搜索较多。

②近三年来，四川的排名首次跻身前五。反映了铝合金门窗的分布由沿海到内陆扩散的趋势。

用户群体年龄分布

①从互联网搜索用户年龄段划分来看，25岁以下人群购买需求较弱;25-45岁该部分人群是购房、购买家装的主要人群，同时也是意向加盟代理商的集中人群，因此也是有搜索需求的主要人群，占比达到83%。

②企业可从搜索用户年龄占比，针对主要搜索人群的喜好制定互联网品牌宣传方向及产品体系。

三、铝合金门窗供需平衡预测

铝合金门窗行业的特性没有改变，产销之间的矛盾就会永远存在。对企业而言，重要的是如何控制二者平衡。而对于产销平衡的把控，除了靠企业自身努力外，还能与上下游的合作伙伴沟通协作，在沟通中达成共识，在协作中找到共赢。

适时更新设备及创新技术

铝合金门窗的需求量占门窗需求总量很大，面对庞大的需求，想要在行业占有一席之地，企业就必须要拥有与之相匹配的生产力和现代化科技生产设备的支持。

而生产工艺技术的升级同样能够为企业带来更多的销售订单，意博门窗升级生产工艺技术，同时提升了产品的质量。作为企业的核心竞争之一，质量的提升，能够带动销售的增长，最终达成产销同步增长。

精细控制产销流程

销售与生产之间的繁琐流程，同样会拉开销售和生产的步调，导致产销失衡。铝门窗产品从生产到销售的步骤一般为：接到订单、安排生产、车间生产、安装调试、分拆包装、配送发货。源于德国的意博门窗，对于流程的控制非常严格。

稳步拓展销售渠道

销售渠道对于铝合金门窗企业的重要性无需强调，但事实上许多企业对于销售渠道都有一个错误的理解——越多越好。于是引发出许多企业盲目招商，致使销售超过生产输出，反而导致企业陷入客户投诉与售后服务的漩涡之中，最终甚至影响到品牌信誉。销售渠道应该是稳步拓展。以招商加盟为例，首先需要衡量企业生产力，是否能够满足经销商需求;其次衡量经销商在意博门窗的大力扶持下，是否有实力达到一定销售额度。把控销售渠道同样是控制产销平衡的方法。